Dicas para Aumentar suas Vendas
1º Dica: Não estimule o
impacto negativo pelo preço.
O próprio vendedor faz
perguntas como “esta preparada?” ou é tal preço, mas temos descontos!
Se os próprios
vendedores acreditam estar caro e já adianta um pedido de desconto, mostra ao
cliente que aquilo não é tão bom e que realmente está caro.
2º Dica: E se o cliente
achar caro?
Se acontecer, argumente
o que ele vai ganhar com o produto.
Aumente o valor percebido, não diminua o preço pago.
Preço: é o que o cliente paga, valor é o que ele ganha com a compra.
Não fale sobre os
benefícios do seu produto/serviço, exalte as sensações que o cliente
conquistará: maior tranquilidade ,equilíbrio, saúde, conforto....
3ºDica: Maximize seu
potencial:
90% de nossas atitudes e
comportamentos vêm do inconsciente. Isso mostra como nosso cérebro é poderoso.
É comum ocorrer uma autossabotagem, ou seja,
nosso cérebro cria barreiras invisíveis contra o que queremos. As vezes, para
nos proteger de possíveis consequências negativas.
Por exemplo, o que a
palavra “perder”,
significa
para você? Algo positivo ou negativo?
Perder é o contrário de ganhar, o que dá um sentido
negativo.
Logo, muitas vezes, o
cérebro entende que um objetivo que contenha a palavra “perda” será ruim para você e
começa a criar cada vez mais obstáculos.
Mude seu vocabulário,
seu pensamento.
Acabe com falas como: “perder menos dinheiro”,
“diminuir gastos”, e “se não der certo.”
Busque usar: “aumentar faturamento,
ter mais lucro, obter mais resultados.”
O mesmo pensamento vale
para palavras como “tentar”, esta palavra mostra para o cérebro que não precisa se esforçar
muito, que é aceitável não conseguir.
Troque para afirmações
que “irá
conseguir” ,”irá fazer.”
Sérgio Ricardo Rocha (Dr. Vendas)
