Dicas para Aumentar suas Vendas

1º Dica: Não estimule o impacto negativo pelo preço.

O próprio vendedor faz perguntas como “esta preparada?” ou é tal preço, mas temos descontos!

Se os próprios vendedores acreditam estar caro e já adianta um pedido de desconto, mostra ao cliente que aquilo não é tão bom e que realmente está caro.

2º Dica: E se o cliente achar caro?

Se acontecer, argumente o que ele vai ganhar com o produto.

Aumente o valor percebido, não diminua o preço pago.

Preço: é o que o cliente  paga, valor é o que ele ganha com a compra.

Não fale sobre os benefícios do seu produto/serviço, exalte as sensações que o cliente conquistará: maior tranquilidade ,equilíbrio, saúde, conforto....

3ºDica: Maximize seu potencial:

90% de nossas atitudes e comportamentos vêm do inconsciente. Isso mostra como nosso cérebro é poderoso.

É  comum ocorrer uma autossabotagem, ou seja, nosso cérebro cria barreiras invisíveis contra o que queremos. As vezes, para nos proteger de possíveis consequências negativas.

Por exemplo, o que a palavra “perder”, significa para você? Algo positivo ou negativo?

Perder é  o contrário de ganhar, o que dá um sentido negativo.

Logo, muitas vezes, o cérebro entende que um objetivo que contenha a palavra “perda” será ruim para você e começa a criar cada vez mais obstáculos.

Mude seu vocabulário, seu  pensamento.

Acabe com falas como: “perder menos dinheiro”, “diminuir gastos”, e “se não der certo.”

Busque usar: “aumentar faturamento, ter mais lucro, obter mais resultados.”

O mesmo pensamento vale para palavras como “tentar”, esta palavra mostra para o cérebro que não precisa se esforçar muito, que é aceitável não conseguir.

Troque para afirmações que “irá conseguir” ,”irá fazer.”

     Sérgio Ricardo Rocha (Dr. Vendas)